Здравствуйте!

При покупке готового бизнеса его необходимо проверить. Проверить финансовые показатели, взаимоотношения с государством, рабочие процессы и рекламу, квалификацию работников. Если бизнес проверку прошел – его можно рассматривать, как актив для вложений. Если проверка завалена – требуем скидки на стоимость, или проверяем следующее предложение.

Как проверить готовый бизнес перед покупкой

«Осмотр на месте»

Проверку начинам с «осмотра на месте»: тайным покупателем или по приглашению собственника приезжаем в компанию и лично оцениваем рабочие процессы. Лучше получить такое приглашение сразу же после первого звонка или первого этапа переговоров, еще до «серьезных» обсуждений. Приезжаем и смотрим на бизнес изнутри.

Как организована работа, как ведут себя и что делают люди, какое оборудование, какая «атмосфера». Хорошим решением станет комбинированное посещение: сперва тайным покупателем, следом – покупателем бизнеса.

Личный осмотр поможет получить «личные» впечатления от актива. Что нравится, что вызывает отторжение, какие процессы вы бы хотели подправить. Насколько описанное соответствует коммерческому предложению – действительно ли это возможность купить выгодный бизнес, или ушлые рекламщики что-то утаили.

Скорость сбора данных

Следом за личным посещением попросите у владельца отчет с информацией для управления. Не простой баланс движения денежных средств, или движение средств на расчетном счете – а, например, поставки от контрагентов за прошлые пять лет. Или отчет о среднем количестве клиентов за прошлый квартал и время, которое приходилось на обработку одного заказа. Какой именно отчет «заказать» зависит от ниши бизнеса. Пожалуйста, ознакомьтесь с рабочими процессами ниши, в которой хотите приобрести актив, чтобы найти те данные, которые критически важны и которые относятся не только к бухгалтерии.

Сами данные не так важны – важна скорость, с которой данные собирают. Чтобы принимать оперативные решения и определять, куда развиваться компании, у владельца должна быть актуальная информация.

Если отчет по запрошенным данным пришел в течение рабочего дня – управленческий учёт компании налажен, и налажен хорошо. Важная информация собирается, обрабатывается и всегда доступна руководству. Компания с таким учетом – возможность с толком вложить средства и купить выгодный бизнес.

Если отчет приходит спустя несколько дней, приходит без деталей, или вместо отчета присылают отписки, или извинения – у компании проблема с учетом. И, что важнее, у компании проблемы с принятием решений. У руководства нет достоверных данных и решения принимают, полагаясь на «авось».

Покупать такой бизнес стоит только в том случае, если у вас есть экспертные познания в нише и в финансовом и управленческом учете. Но и тогда порекомендуем запросить как можно большую скидку от начальной стоимости предложенного бизнеса.

Это первая статья о проверке бизнеса перед покупкой. В следующих – расскажем, как проверить финансовые показатели, рабочие процессы и «взаимоотношения» бизнеса с государством.

Благодарим за внимание и – успехов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой: