Здравствуйте!

Покупать готовый стоит, когда все его рабочие процессы отлажены и он стабильно приносит прибыль. Или когда у вас достаточно знаний, чтобы отладить процессы у плохо работающей компании, купив её по справедливой цене, в два-три раза ниже среднерыночной.

Как проверить рабочие процессы покупаемого бизнеса. Магазины одежды

Отлаженные рабочие процессы можно проверить. Быстро, буквально за пару недель вынеся бизнесу вердикт – стоит ли его покупать, или нет.

В цикле статей расскажем, как проверяют рабочие процессы компаний, и начнем с бизнеса продажи одежды.

Оцениваем рекламу и расположение магазина

Для любого магазина одежды важно, чтобы о нем знали потенциальные клиенты, и чтобы он «работал» на потенциальных клиентов. По-хорошему, у владельца должен быть маркетинговый анализ, или документ, его подменяющий, где описана целевая аудитория, её потребности и методы, при помощи которых магазин эти потребности удовлетворяет.

О том, что маркетинговый план работает, можно судить, не знакомясь с ним – просто оценив визуально, как работает магазин. У бутика элитных брендов обязан быть дорогой дизайн и безукоризненный сервис, с дополнительными возможностями, вроде кофе и чая для клиентов. Каждая деталь должна быть продумана – от отделки до визиток и сайта. У магазинов масс-маркета, с доступной одеждой, отделка не так важна, как низкие цены, накопительные скидки и ассортимент товаров на конкретные половозрастные категории.

Если же маркетингового или бизнес-плана нет, владелец опирается больше на интуицию – стоимость бизнеса, какой бы она ни была, завышена. Поскольку вместо ясного понимания рынка, владелец бизнеса живет от квартала к кварталу и никак не оценивает риски. А риски – это потенциальные расходы, которые придется компенсировать вам. Поэтому как минимум запросите скидку от стоимости бизнеса.

К оценке маркетинга относится и расположение магазина. Бутики с элитными брендами располагают в центре города, подчеркивая статус, собственный и клиентов. Магазины масс-маркета, напротив, быстро разорятся в центре, с высокими арендными ставками. Если владелец расположил бизнес в не подходящем месте – скидку можно и не просить. Проще рассмотреть следующее предложение.

В завершении оценки рекламы – посмотрите, как владелец бизнеса продажи одежды работает с интернет-маркетингом. Есть ли у магазина группы в социальных сетях, активны ли они, отвечают ли модераторы на вопрос. Есть ли свой сайт, возможность выбрать из ассортимента, оформить заказ. Есть ли контекстные рекламные кампании, используют ли SEO для продвижения.

Здесь, как с маркетинговым планом, за отсутствие каждого «инструмента» продвижения в интернете, стоит просить скидку. И потому, что налаживать работу придется вам. И потому, что в интернет-маркетинге почти все инструменты работают не сразу – значимый эффект от контекстной рекламы появляется спустя два-три месяца, эффект от SEO спустя четыре-шесть. И все это время надо тратить деньги на продвижение.

Это первая часть статьи об оценке маркетинга магазинов и бутиков продажи одежды. Во второй части расскажем, как оценить качество предоставляемого сервиса и торговые матрицы.

Спасибо за внимание и – успехов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой: