Казалось бы, вы только-только поздоровались с потенциальным покупателем товара или услуги, рассказали о своем предложении, но уже предлагаете встретиться? Немного удивляет ход событий? Однако, если у вас есть такие мысли, то можете считать себя мыслящим, так как это одна из ключевых неправильных точек зрения.

Когда холодный звонок можно считать успешным?

Конечно, более подробно об этом написано на сайте https://consulter.org/news/s_vami_tochno_zahotyat_vstretitsya_posle_podobnogo_holodnogo_zvonka/, так как сейчас будет своеобразный мини-экскурс в ситуацию. Разберем простейший пример холодного звонка. Как вы считаете, в какой из моментов необходимо подсекать рыбу? Когда она начинает клевать или же после того, как она обглодает наживку? Подумайте. Безусловно, вариант номер один правильный. Возвращаясь к холодному звонку, если вы медлите, то рыбка попросту срывается и момент упущен.

Следовательно, подсекать необходимо в ту секунду, когда только-только начинается поклев. В случае с телефонным разговором этот момент характеризуется вступлением в диалог, обрисовкой ситуации, вопросами о компании, заинтересованности ценами. Если вы обратите внимание на деятельность неопытных продавцов в контексте холодных звонков, то когда они замечают интерес от клиента, то начинают делать не совсем нужные вещи: рассказывают о компании, отвечают на вопросы. По итогу шанс встретиться с клиентом улетучивается. Ведь вы только что выдали всю информацию по телефону, поэтому незачем лишний раз встречаться. Тут все логично и даже обсуждать лишний раз не хотелось бы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой: